| Vos produits les plus vendus | Investi | Ventes | Pour 1 € investi |
|---|---|---|---|
| Kit Lissage Tanin 200 ml | 321 € | 1 253 € | 3,90 € |
| Kit Lissage Tanin 150 ml | 212 € | 904 € | 4,27 € |
| Kit lissage brésilien | 292 € | 1 133 € | 3,88 € |
| Lissage tanin huile de pépins de raisin | 166 € | 650 € | 3,91 € |
| Mois | Investi | Ventes | Commandes | Pour 1 € investi |
|---|---|---|---|---|
| Juin | 1 956 € | 8 157 € | 148 | 4,17 € |
| Juillet | 1 574 € | 5 682 € | 103 | 3,61 € |
| Écart | −382 € | −2 475 € | −45 | −0,56 € |
Sur la campagne principale : le prix du clic est passé de 0,64 € à 0,71 € (+11 %) et le taux d'achat de 5,6 % à 5,0 %. Le nombre de visites, lui, est resté stable.
Une campagne PMax choisit elle-même à qui elle parle : on ne peut pas lui demander de s'adresser uniquement aux 215 femmes qui ont abandonné leur panier. Et une deuxième PMax sur le même catalogue serait entrée en concurrence avec la campagne principale — nous aurions payé deux fois pour la même cliente.
Pour que cette campagne fonctionne, Google doit pouvoir détecter les paniers abandonnés sur le site. C'est un réglage technique à mettre en place, et c'est la priorité du mois d'août.
| Situation | Paniers récupérés | Commandes en plus | Ventes en plus |
|---|---|---|---|
| Aujourd'hui · aucune relance possible | 0 | — | — |
| Relance active · 1 panier sur 10 | 22 | +22 | ≈ +1 200 € |
| Relance active · 1 panier sur 5 | 43 | +43 | ≈ +2 350 € |
C'est le préalable à tout le reste. Sans elle, impossible de reparler aux 215 femmes qui abandonnent leur panier chaque mois. Une fois posée, les listes se remplissent en quelques jours et la campagne de relance peut repartir.
C'était le moteur du compte en avril et en mai. En juin encore, 580 € investis avaient rapporté 29 commandes, soit environ 1 600 €. La campagne est à l'arrêt depuis, et c'est la principale raison du recul de juillet.
Elle atteint son plafond de 55 € un jour sur deux. Il reste de la demande que nous ne servons pas — mais on n'y touche qu'une fois les points 01 et 02 réglés.
La gamme brésilien a porté le compte d'avril à juin — jusqu'à 59 commandes sur le seul mois de mai. Elle s'adresse à une clientèle différente du tanin, elle n'entre donc pas en concurrence avec la campagne principale.
Une fois la balise posée, chaque femme qui abandonne son panier pourra revoir son produit dans les jours qui suivent, sur Google, YouTube ou Gmail. Ce sont les clientes les moins chères à convaincre : elles ont déjà choisi.